【协会动态】宁波照协轮值会长张明辉带队走访广交会：照明外贸“春江水暖”，甬企靠“新”抢单

前言

第139届广交会一期（4月15日-19日）刚刚落幕，作为中国外贸的“风向标”，本届展会释放出市场回暖的积极信号。4月15日至18日，宁波市照明电器行业协会轮值会长、上格照明董事长张明辉受协会朱国珍会长委托带队，深入广州琶洲展馆，走访了菲瑞克斯照明、朗格照明等30多家参展会员企业，实地把脉当前照明行业的外贸形势，并收集一线“抢单”心得

走访一线：从“稳订单”到“拓新局”

在为期3天的行程中，张明辉会长一行重点走访了户外照明、智能家居照明等领域的甬企展位。在宁波菲瑞克斯照明的展位前，简约大气的特装设计与高品质的户外照明产品吸引了众多欧美及“一带一路”国家采购商驻足。企业负责人反馈，开展以来客流量显著恢复，老客户“如约而至”，新客户询盘意愿强烈显示出海外市场库存消化接近尾声，需求正在逐步释放 。

张明辉在走访中强调：“广交会不仅是接单的平台，更是我们宁波照明企业展示‘智造’实力的窗口。在当前复杂的外贸环境下，企业更要坚持长期主义，用产品力说话。”

形势透视：外贸“晴雨表”的三大信号

结合本届广交会官方数据及走访观察，当前照明外贸形势呈现以下特征：

1. 需求回暖，但分化明显：境外采购商预登记人数超21万，欧美客商回流明显，但订单更倾向于向有品牌、有技术的头部企业集中。中小企业普遍反映“有流量，但转化难”。

2. 市场格局重构：传统欧美市场复苏缓慢，而中东、东南亚、拉美等“一带一路”新兴市场成为增长主力，对高性价比的户外、太阳能照明产品需求旺盛。

3. 竞争内卷加剧：单纯的价格战已无出路。采购商更关注产品的智能化、绿色低碳属性，以及企业的快速交付能力。

企业心得：甬企破局的“三板斧”

面对新形势，宁波照明参展企业分享了他们的实战心得：

1.用“新品”破冰。多家企业反馈，老产品吸引力下降，唯有携带具备智能控制、人因照明等功能的“首发新品”，才能吸引采购商停留。朗格照明相关负责人表示：“客户不再只看价格，更看你的研发迭代速度。”

2.以“场景”留客。改变以往堆砌产品的展陈方式，转向打造“户外露营”、“智能家居”等场景化体验，让客户直观感受产品价值，有效提升了洽谈深度。

3.靠“服务”锁单。面对汇率波动和成本压力，企业更注重展示供应链稳定性。一位外贸经理坦言：“现在客户很看重你的工厂能不能按时交货，我们的底气来自宁波完善的产业链配套。”

协会行动：抱团出海，聚力前行

次走访不仅是慰问，更是精准服务。张明辉会长表示，协会将根据走访收集的痛点，在二季度重点推进两项工作：一是组织“走进产业带”资源对接会，帮助中小企业解决供应链难题；二是强化外贸专委会职能，针对新兴市场开展专项拓市培训，助力会员企业在下半年外贸旺季中抢占先机 。

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春江水暖鸭先知。广交会一期的人气回升为宁波照明行业注入了信心，但同时也警示企业：外贸的“躺赢”时代已结束，唯有依靠技术创新、品牌沉淀和敏捷服务，才能在激烈的国际竞争中行稳致远。